Сколько зарабатывает Менеджер по продажам в России? Статистика рынка труда 2023 года в России на Чаще всего зарплата менеджера по продажам складывается из небольшого фиксированного оклада и процента от продаж. В Москве оплата труда сейлз-менеджера стартует примерно от 80 000 ₽ и может доходить до 300 000 ₽, много вакансий с зарплатой около 90 000–120 000 ₽. Зарплата менеджера по продажам: чего хотят соискатели и сколько готовы предложить работодатели в сфере розничной и оптовой торговли оборудованием, бытовой техникой, косметикой, канцтоварами, текстилем, продуктами питания, фармацевтикой, подарками и. 1,517,250 RUB. Все данные основаны на опросах о заработной плате 12. Средний заработок менеджера по продажам. Сколько платят менеджеру по продажам? Распространенной схемой является небольшая ставка, дополненная заманчивым процентом в размере 10—40% от прибыли по заключенным сделкам.
Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
Как стать менеджером по продажам и его обязанности Чтобы стать менеджером по продажам, не всегда нужно иметь оконченное высшее образование. Некоторые магазины, салоны, сервисы, фирмы готовы взять на работу новичков на условиях «с нуля» — без специального образования. Так проще обучить человека, привить навыки, умения. Если соискатель на вакантную должность менеджера готов совершенствоваться, проявит себя как исполнительный, ответственный сотрудник, он со временем будет готов полностью выполнять прямые обязанности специалиста.
Если хотите попробовать себя на деле, начав карьеру в торговле, необходимо будет: научиться помогать покупателям в правильном выборе конкретного товара или услуг; уметь доходчиво объяснять качество изделий, которыми заинтересовались заказчики, указывая на преимущества и недостатки товара; освоить принципы поиска клиентов, а также наработки, расширения базы постоянных и новых покупателей; поддерживать деловые отношения не только с клиентами и партнерами по бизнесу, но и выступать в качестве надежного посредника между производителями товаров или сферой услуг; расширять экономические связи, а также ассортимент реализуемых товаров, находя наиболее выгодные формы сотрудничества как с оптовиками и розницей, так и сезонными, постоянными заказчиками. Нужно ли специальное обучение Планируя стать менеджером, необходимо развивать качества, присущие бизнесменам. Получаемые знания новички закрепляют продажами, расширением ассортимента товара, поиском клиентов.
Решением могут стать организованные семинары, курсы по повышению квалификации, а также прикрепление наставника или куратора. Потенциал менеджера-новичка способна раскрыть и улучшить практика умения планировать рабочий день. В остальном помогут коллеги, общение с заказчиками и клиентами, анализ потребностей спроса и состояния рынка.
Штрафы зашиты в мотивацию, здесь используется следующая хитрость: на начальном этапе устанавливается небольшая зарплата и за каждое хорошее действие делается надбавка, тем самым сотрудник все время получает деньги за правильные действия. Делает действия — зарплата нормальная, не делает — зарплата остается на прежнем уровне. Если забирать от полученной заработной платы у сотрудника деньги, то психологически он воспринимает, что забирают его личное, поэтому мы, данный инструмент, у себя не используем и никому не советуем. Штрафов нет в отделе продаж! А есть только проценты, бонусы, плюшки и т. И когда работник не выполнит поставленную задачу, ему просто не заплатят за это и все.
А если человек не выполняет элементарные вещи или нарушает трудовую дисциплину, то его надо увольнять, а не штрафовать. Оплата труда руководителя отдела продаж Много информации о том, как должна строиться оплата руководителя отдела продаж, на что он должен быть нацелен. Особенности оценки работы Руководителя отдела продаж Главной спорной особенностью, о которой вечно говорят все кому не лень, является вопрос: Должен ли руководитель отдела продаж продавать или нет? Если руководитель — то ничего не делает своими руками! Это аксиома! Результат руками подчиненных.
Я раньше считал ежедневно процент работы, которую делал сам и которую делали подчинённые, чтобы сократить «не руководящую» работу. Отсюда главный постулат: Хороший Руководитель отдела продаж — это тот, у которого менеджеры круто продают. А сам он просто наслаждается результатом. Да, да. Он тоже круто продаёт, но не делает это! Только обучает.
Есть пара особенностей. Процентные и бонусные начисления только с продаж подчинённых. С личных продаж или ноль, или минус.
Все эти проблемы тоже решаются за счёт системы оплаты труда и правильно выбранных показателей. Стоимость интенсива «Как разработать и внедрить систему оплаты труда за 1 месяц» -1990 р. Купить по ссылке Ошибки в применении бонусных программ Однажды мне рассказали такую историю. В компании объявили для менеджеров по продажам конкурс: у кого по результатам квартала будут самые большие продажи, тот получит в подарок плазменный телевизор. Это было на заре появления этой чудо-техники. Безусловно ценный подарок.
И разработчики этого уникального конкурса были уверены, что все менеджеры побегут быстро наращивать объёмы и бороться за лидерство. А менеджеров было аж 12. Не случилось борьбы за главный приз, да и не могло случиться. Соответственно, они даже не вступили в борьбу. Сговор может быть притягательнее, чем борьба. Квартал — слишком длинная дистанция. На пути может случиться всякое. Да и не обязательно включаться в борьбу сразу, можно ускориться на финише. Схема может быть рабочей со значительными корректировками, которые я применяла.
Должна быть не одна номинация, а несколько. Если 12 человек, то 3 номинации. Должно быть не только 1-е место, а 1-3-е. Например, по результатам месяца бонусы получат менеджеры за 1-3-е места в номинациях: самая крупная сделка, самые большие продажи в целом, самые большие продажи заданной продукции или определённой категории клиентов. В этом случае, все менеджеры увидят возможности конкретно для себя, что в какой-то категории, они могут попасть в троицу. Каждый менеджер будет действовать в пользу своих приоритетов и на достижение целей компании. Полезно, вместе с премией вручать дипломы или переходящие кубки. Как не странно, но это работает. Лёгкий способ сделать фонд оплаты труда менеджеров управляемым Постановка задачи Однажды ко мне обратился один из собственников торговой компании, которая успешно работала 10 лет, специализируясь на поставке и продаже промышленного оборудования.
Причиной обращения послужила сложившаяся ситуация. В связи с открытием приглашались на работу менеджеры по продажам. Естественно, что самыми привлекательными кандидатами были менеджеры компании моего клиента, потому что они знали и оборудование, и рынок. Возникла угроза для бизнеса: могут уйти из компании успешные менеджеры, что повлечёт снижение продаж из-за потери клиентов, с которыми эти менеджеры постоянно работали. Собственниками была поставлена задача: повысить лояльность менеджеров к компании. На проект отводилось 2 недели. Со всеми менеджерами и начальником отдела продаж были проведены интервью и анкетирование. Можно отметить очень высокий уровень удовлетворённости персонала. Начальник отдела продаж берёт на себя всю ответственность за продажи и, действительно, управляет продажами.
У подчинённых пользуется заслуженным авторитетом.
Здесь можно выделить следующие факторы: сложность выполняемой работы, степень самостоятельности выполнения работ, степень ответственности за руководство работой других сотрудников, напряженность. Здесь имеют значение квалификация и уровень компетентности. Постоянный размер компенсационного пакета определяется с помощью оценки работ. Оценка труда направлена на определение относительной ценности конкретного вида труда в рамках организации. Существует несколько методов оценки работ. Армстронг предлагает следующую классификацию [2, с. В дополнение к уже перечисленным методам, М.
Армстронг выделяет методы, разработанные консультантами по менеджменту например, Hay Group. Однако эти методы чаще всего представляют собой комбинирование вышеперечисленных методов. Размер переменной части компенсационного пакета определяется, прежде всего, тем, что является основой для выплаты этой переменной части. В идеале основа для переменной части должна способствовать тому, чтобы сотрудники вели себя в соответствии с ожиданиями организации. Существует четыре наиболее распространенных вида таких основ, из которых выбирают организации, ориентируясь на свою стратегию: показатели работы; уровень компетентности; количество и качество навыков; и, наконец, вклад сотрудника. Рассмотрим более подробно каждый тип оплаты.
Зарплаты по отраслям
- Составляющие зарплаты менеджера по продажам: основные элементы и факторы
- Зарплаты: менеджер по продажам, Россия | октябрь 2023 года
- Зарплата менеджера по продажам: этапы развития
- Менеджер по продажам: обзор зарплат из вакансий | январь 2024 года
Менеджер по продажам — сколько и чем зарабатывают?
Важно отметить, что размер оклада может отличаться в зависимости от многих факторов, таких как опыт и квалификация менеджера, его роль в компании, а также региональные и отраслевые особенности. Кроме того, оклад менеджера может изменяться со временем в случае повышения или снижения его уровня ответственности или смены роли в организации. Итак, оклад является основным стержнем заработной платы менеджера по продажам, обеспечивая ему стабильный доход вне зависимости от результатов работы и служа зачастую базой для дополнительных вознаграждений и премий. Процент от объема продаж Тип продукции или услуги. Различные продукты или услуги могут иметь различные проценты от объема продаж. Уровень сложности продажи.
Если продукт или услуга сложно продать, менеджер может получать больший процент от объема продаж. Выполнение плана продаж. Зависит от того, насколько успешно менеджер выполняет свои планы продаж. Если план продаж достигается или превышается, то менеджер обычно получает бонусный процент от объема продаж. Процент от объема продаж является стимулирующим фактором для менеджеров по продажам, поскольку чем больше они продажи, тем выше будет их зарплата.
В то же время, это также создает дополнительную ответственность и мотивацию для достижения поставленных целей. Бонусы и премии Бонусы и премии могут быть не только финансовыми, но и материальными. Работодатель может предоставлять своим менеджерам по продажам различные льготы, такие как служебный автомобиль, корпоративные путевки, страхование и другие привилегии. Такие бонусы помогают удержать работника в компании и стимулируют его к достижению новых высот в продажах. Получение бонусов и премий зависит от ряда факторов.
Прежде всего, это результативность работы менеджера по продажам — количество и объем продаж, достигнутых им за определенный период времени.
Завышенные или заниженные уровни зарплат в отдельных когортах объясняются небольшим количеством вакансий, участвующих в подготовке материала. Чем больше вакансий будет публиковаться на платформе GeekLink, тем более точными будут становиться данные, отражающие уровень зарплат менеджеров по продажам. Поделитесь своим опытом трудоустройства по этой специальности или другими полезными наблюдениями по теме в комментариях.
У любого человеческого действия или бездействия всегда есть мотив. Немецкий социолог М. Вебер полагал, что в традиционном обществе мотивацией к труду служит приемлемый стандарт жизни. При ориентации мотивации на результат работы выделяют три основных мотива: Материальный доход имеет различные формы: деньги, льготы и компенсации, развитая сфера социально-бытового обслуживания работников. Свободное время имеет большое значение для сотрудников, совмещающих основную работу с совместительством, обучением, воспитанием детей и т.
Значимость трудовой деятельности проявляется в престиже профессии, специальности, рабочего места, структурного подразделения, предприятия бренд работодателя. При принятии решения о приемлемости системы вознаграждения в виде исключительно процентов от продаж менеджер будет взвешивать совокупность этих параметров, сравнивая затраты ресурсов с наиболее вероятным с его точки зрения результатом. При ориентации мотивации на процесс работы а не на результат имеют значение условия труда, возможности профессионального развития, взаимоотношения в коллективе, содержание трудовой деятельности и др. Для наемных работников как управленцев, так и занятых физическим трудом в нашей стране основным мотивом остается материальное вознаграждение. На личностном уровне преобладают мотивы трудовой деятельности, которые характерны для поведенческих стратегий выживания: «возможность обеспечить достаток в доме», «устроить ребенка в садик», «обеспечить детей образованием» и т. Для организации главным мотивом принято считать увеличение прибыли. А для максимизации прибыли необходимо, соответственно, минимизировать уровень затрат по всем статьям, включая персонал. Но активная экономия на заработной плате работников, это стопроцентно приведет к негативным последствиям. Опыт предприятий экономически развитых стран мира наглядно показывает необходимость социального партнерства всех участников трудового процесса.
В работе менеджера по продажам большую роль играют его личностные и профессиональные качества, мотивация, однако на результат продаж оказывает влияние и множество других факторов, не зависящих напрямую от человека — наличие товара на складе в достаточном количестве в нужное время, ценообразование, известность марки на рынке, репутация компании и ее продуктов и т. Нужно принимать во внимание простой факт: каждый работник стремится к стабильности и хочет быть уверен, что вне зависимости от сезона, спада на рынке или объема продаж он сможет оплатить свои расходы. Плюсы: 1. Чем больше продал, тем больше заработал — п ростая мотивация сотрудников.
Второй вариант — указание размера фиксированной части и переменной, которая представляет собой процент от объёма продаж. Третий вариант — указание фиксированной платы и ежемесячных премий. Таким образом, менеджеры могут получить премию в размере от 200 до 500 тысяч рублей при особом даре убеждения. Система оплаты менеджера по продажам: примеры Вид.
Состав и структура заработной платы менеджера по продажам в современных условиях
Базовая зарплата Базовая зарплата обеспечивает стабильность и основу для финансового благополучия менеджера. Она позволяет иметь гарантированный доход, независимо от результатов продаж и внешних факторов. Величина базовой зарплаты может варьироваться в зависимости от размера компании, отрасли, региона и должности менеджера. Часто базовая зарплата дополняется премиальными и бонусными платежами, которые могут быть связаны с достижением определенных результатов или целей. Преимущества базовой зарплаты: Стимулирует устойчивость и долгосрочность работы. Менеджеры имеют стабильный доход, что позволяет им планировать бюджет и уделять больше внимания стратегическим задачам.
Обеспечивает чувство финансовой безопасности. Заработная плата позволяет менеджерам уверенно ощущать себя на фоне переменчивого рынка и экономической нестабильности. Позволяет привлекать и удерживать талантливых сотрудников. Базовая зарплата является основной мотивацией для многих сотрудников и может быть решающим фактором в принятии решения о работе в компании.
Например вы установили предельную дебиторскую задолженность по «фирме А» равной 100. Тогда расчет выработки менеджера может выглядеть следующим образом: 100. Сформировать дебиторскую задолженность в программе АС Принт очень просто. Отфильтруйте список заказов за определенный период, установив фильтр «не оплачено».
Программа вам выдаст список всех неоплаченных заказов с суммами по каждому заказу или клиенту. Вариантов понижающих коэффициентов может быть несколько, определитесь с вашими задачами и действуйте согласно им. Не стоит забывать про нематериальные стимулы поощрения сотрудников. Устройте ежемесячный конкурс на лучшего менеджера. Только не надо сравнивать выручку по «молодому» менеджеру и тому у которого уже есть хорошая клиентская база. Выведите комплексный показатель, который будет учитывать и объем выручки и количество сделок и прирост клиентской базы. Тогда шансы у всех менеджеров будут примерно одинаковые. Вы не представляете с какой гордостью они будут носить наградные часы ручки, кружки и т.
Самое главное, что нужно сделать, это смоделировать зарплатную схему на ваших конкретных цифрах. Постройте модель заработной платы, внесите в нее реальные цифры или те цифры которые вы ожидаете получить. Проверьте ее на различных уровнях выручки включая даже самые невероятные.
Они, к слову, стандартные. Это планирование, организация, обучение, мотивация и контроль. Этот материал не претендует на всеобъемлющее описание функций РОПа, поэтому остановлюсь на важнейших. Задача РОПа — декомпозировать цифры плана и понимать, за счет чего он будет выполняться. Какие действия, когда, с какой интенсивностью и результатом. При отделе продаж 3 человека это означает дополнительную проработку по 80 клиентов на каждого. Далее нужно проанализировать, насколько выполнимыми получились цифры.
И рассмотреть дополнительные возможности: на сколько можно увеличить выручку с существующих клиентов? Какие дополнительные каналы продаж задействовать, чтобы получить большую конверсию в продажи или больший средний чек. Фото с сайта maximonline. Есть план, все делают то же, что и обычно, в надежде, что план будет выполнен. Если это произошло — все молодцы, хорошо поработали; не произошло — планы были нереальными, рынок, конкуренты и клиенты не дали выполнить этот план. Это полная организация работы отдела, начиная с наличия и соблюдения всех бизнес-процессов и процедур регламенты, интенсивность работы, качество коммуникаций с клиентами, CRM и так далее , наличия достаточного количества сотрудников и заканчивая решением текущих оперативных задач и проблем. Основные инструменты — собрания ежемесячные, еженедельные, ежедневные, летучки, «прогрев» персонала , индивидуальная работа с продавцами. В отделе продаж все сотрудники должны обладать необходимым для выполнения поставленных задач уровнем квалификации. Соответственно, необходима карта знаний и навыков продавцов, а также набор мероприятий по приобретению этих знаний и навыков и, соответственно, поддержанию в рабочем состоянии и совершенствованию. Например, возьмем владение технологиями продаж.
Фото с сайта nadoske. Особенно по продажам. Это в первую очередь лидерская модель управления.
Интересуясь сведениями статистики о том, сколько в среднем получает менеджер по продажам, соискатели на эту вакансию должны понимать, что: Общий заработок во многом зависит от таких факторов, как опыт работы в выбранном сегменте рынка, наличие соответствующего образования, достаточная практическая деятельность на рабочем месте, способности самого человека; На размеры зарплаты прямое воздействие оказывают регион и сфера деятельности компании, стаж работы специалиста, статус и финансовое состояние бизнеса, специализация фирмы; Для каждого устраивающегося на работу будут приведены среднестатистические данные о зарплате менеджера отдела продаж или торгового дома, салона. Для понимания, какая оплата за труд будет выполняться новичку, лучше всего изначально оговорить этот вопрос с руководством или администрацией, которые будут принимать менеджера на работу и установят его функции, обязанности, объем работ.
Если это специалист с высокой квалификацией, то ему предоставят испытательный срок, а также назначат оклад или минимальную ставку, чтобы со временем определиться в его способностях и потенциале. Ценятся профессиональные менеджеры, обладающие компетентностью, коммуникабельностью, отдачей, трудолюбием и ответственностью. Средний заработок менеджера по продажам В среднем, заработную зарплату принято рассматривать за последние 12 месяцев. Для ознакомления используют статистику по Москве, регионам России, анализируя официальные показатели выплат. В сфере продаж во внимание принимается не только специфика деятельности, но и обороты компании.
Узнать, сколько фактически зарабатывает менеджер по продажам, можно будет только после: Анализа деятельности конкретного лица; Подсчета реальных оборотов и уровня стабильности. Зарплата по регионам России Согласно статистике, менеджеры по продажам в России зарабатывают около 62 тысяч рублей за месяц. Если брать по регионам, то: в Среднеуральске эта сумма определена в пределах 82 тыс.
Структура заработной платы у специалистов в области продаж: кто и как платит менеджерам.
Зарплата менеджера по продажам обычно состоит из нескольких основных составляющих: 1. Фиксированная часть зарплаты, которая представляет собой гарантированный ежемесячный доход и не зависит от результатов работы. Не знаете сколько платить своим менеджерам? Достаточно ли вы им платите или, наоборот, не слишком ли вы щедры? Обсуждаем зарплату сотрудников отдела продаж. Например, менеджер по продажам медицинского оборудования (с медицинским или фармацевтическим образованием) имеет оклад от 30 000 рублей, но средняя зарплата менеджера по продажам в этой отрасли может быть в итоге 100 000 рублей.
Тренинги автора в других городах
- Зарплаты менеджеров по продажам
- Средняя заработная плата менеджеров
- Оставить комментарий
- Структура заработной платы у специалистов в области продаж: кто и как платит менеджерам.
Оптимальное соотношение оклада и % для менеджера по продажам
Статьи наших партнеров. Собстенный анализ и исследования кадрового рынка в России. Безработица в России Статистические данные уровня безработицы в России на протяжении последних лет.
Сами подумайте вы готовы столько отдать наемнику, а себе только затраты оставить. Если как в моей сфере рем. Теперь представьте ситуацию, что вы вышли на очень большую сделку, и чем выше цифра оборота, тем сильнее вас отжимают. Поэтому с прибылью намного проще и честнее.
Это в первую очередь лидерская модель управления. РОП должен быть лидером, собственным примером показывая, каким должен быть продавец. Кроме того, необходимо учитывать мотивацию каждого сотрудника или, если продавцов много, ключевых сотрудников : какой тип мотивации лучше работает по отношению к сотруднику мотивация избегания или достижения и какие движущие мотивы присутствуют в данный момент. Например, менеджер с ведущим мотивом социального одобрения нуждается в постоянной позитивной оценке своей деятельности как со стороны руководителя, так и коллег. Причем он может даже поступиться в чем-то деньгами, чтобы получать такую подпитку. Хорошими стимулами для него являются: похвала на собрании, доска почета, благодарности, грамоты, символические подарки, иногда поручения общественного характера. Это текущий контроль в том числе исполнительской дисциплины, опозданий, нахождения на рабочем месте, соблюдения стандартов работы и так далее и контроль по показателям система регулярной отчетности. Один из вариантов реализации — это система отчетов в CRM, которая показывает как показатели интенсивности работы количество звонков, встреч, реализованных задач , так и оборот по менеджерам, показатели их воронок продаж. Первое правило тут такое же, как и у продавцов: оклад должен быть на уровне рынка. Вариант «у нас маленький оклад, чтобы РОП не протирал штаны, а работал» — не принесет результатов. Фото с сайта art-stroy. Это то, что РОП может заработать при выполнении определенных показателей работы отдела. Это, как правило, качественные показатели, которые уже входят в его должностные обязанности. Например, соблюдение стандартов и регламентов сотрудниками отдела продаж, дисциплина, правильность и полнота ведения CRM, предоставления документов в бухгалтерию и клиентам, полнота, правильность и своевременность предоставления отчетности руководству компании. Это условные цифры. Кстати, по поводу штрафов. Их имеет смысл вводить только за критичные действия, которые могут быть первой ступенькой к увольнению. Это могут быть ошибки или сознательные искажения в отчетах, сокрытие проблем, связанных с функционированием отдела продаж. И то не во всех случаях. И обязательно проверить, что РОП сделал их намеренно, а не по незнанию.
Зная это правило, можно «выкрутить» оклад, исходя из финансовой модели и расчёта по процентам. Проценты: о чем помнить Универсальный алгоритм, как определять размер процентов для продавца: Построить финансовую модель. Начислить проценты, которые компания может себе позволить платить. Важно периодически изучать рынок труда и уровень зарплат менеджеров по отрасли. Тогда компания будет «в рынке» и сможет нанимать лучших сотрудников. Посмотрите видео, чтобы узнать больше о материальной и нематериальной мотивации менеджеров по продажам.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
Зарплата менеджеров различных категорий в России сильно разнится и зависит от сферы их деятельности, политики компании и места в иерархической лестнице. Стажеры могут рассчитывать на 14 000-20 000 рублей в месяц. Сколько зарабатывает Менеджер по продажам в России. Сколько зарабатывает Менеджер по продажам в России? Статистика рынка труда 2023 года в России на
Зарплата менеджера в Москве и России в 2024 году
Сколько получают начинающие менеджера? Средняя заработная плата для профессии менеджер по продажам в Москве составляет 110 тысяч рублей, стартовый уровень заработной платы 55 – тысяч рублей. В среднем, например, зарплата менеджера по продажам автомобилей в России составляет 50 тыс. рублей. Но эта цифра включает в себя и оплату труда работников крупных автосалонов и небольших автомобильных магазинов. Средний заработок менеджера по продажам. Сколько платят менеджеру по продажам? Распространенной схемой является небольшая ставка, дополненная заманчивым процентом в размере 10—40% от прибыли по заключенным сделкам. Сколько зарабатывает менеджер по продажам за месяц в России, США и Европе. Средняя зарплата в разных городах, компаниях и сферах, доходы в офисе и на удаленке. Мнения экспертов о расчете зарплаты менеджеров по продажам. Идеальной формулы зарплаты менеджеров по продажам не бывает, в силу специфики должности, где основная цель – действовать в зависимости от ситуации.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
Зарплата менеджеров по России. Информация по заработным платам составлена на основе данных, присланных посетителями нашего сайта. Ниже показана зарплата менеджеров по городам и средняя зарплата менеджеров в целом по стране. В этой статье мы рассмотрим из каких составляющих складывается зарплата менеджера по продажам и что влияет на ее размер. Основной составляющей зарплаты менеджера по продажам является фиксированная часть заработной платы. Финансовая сбалансированность (термин сбалансированной системы мотивации) — это оправданность выплат бонуса продавцу с точки зрения собственников. Вопрос. Значит, продавец себя окупил, если его фиксированная зарплата равна 80 ₽? 100 000 руб. на руки. 1,517,250 RUB. Все данные основаны на опросах о заработной плате 12. Сколько получает менеджер по продажам в России? Средняя зарплата менеджера по продажам составляет 46 тысяч рублей. Это в среднем по стране и без учета разницы между регионами.
Менеджер по продажам: зарплаты из вакансий
- Зарплаты по городам
- Зарплата менеджера по продажам: сколько получают самые востребованные специалисты на рынке труда
- Зарплата менеджера по продажам: этапы развития
- Составляющие зарплаты менеджера по продажам: основные элементы и факторы
- Как стать менеджером по продажам и его обязанности
- Заказать бесплатный аудит системы продаж
Зарплаты менеджеров по продажам
Во-вторых, продажи по своей природе вероятностны. Можно всё сделать «правильно» и не продать, а можно совершить кучу ошибок, а клиент всё равно купит. Гибкий оклад восстанавливает справедливость в случае, если менеджер сделал всё, что от него требовал руководитель, но при этом план продаж не выполнил. В-третьих, «порядок бьёт класс».
В продажах, конечно, есть элемент везения, но дисциплина важнее. Средний менеджер, сделавший сотню звонков, продаст больше, чем «звезда», соизволившая позвонить только десятку потенциальных клиентов. Гибкий оклад ежедневно напоминает продавцу, что нужно звонить, ездить на встречи, «закрывать» клиентов , и в итоге помогает ему выполнить план продаж.
В-четвёртых, система с «гибким» окладом более гибкая. Её проще: Перенастроить под текущие задачи. Можно заменить лишь один или несколько показателей, не трогая ни систему оплаты, ни доход менеджера.
Подобные лёгкие «косметические» коррективы позволяют избежать демотивации, возникающей при глобальных пересмотрах системы оплаты. Масштабировать на «вспомогательные» коммерческие роли при усложнении структуры отдела продаж. Можно, пусть и с недостатками платить фикс и процент универсальному продавцу, но как применить эту систему для колл-центра, поддержки продаж или продакт-менеджера?
К каким показателям привязать «гибкий оклад»? Для «гибкого» оклада лучше использовать так называемые «гигиенические» метрики, измеряющие не финальный результат продажи , а действия, который необходимы для его достижения, например: Первичные активности число звонков, встреч, новых клиентов или поступивших в проработку проектов. Промежуточные результаты — переходы на очередной этап сделки например, опросный лист или запрос коммерческого предложения, демонстрация, тестирование, договор о сотрудничестве с проектным институтом.
Корпоративная мобильность: в большинстве компаний менеджеры по продажам имеют возможность получить корпоративный мобильный телефон или планшет. Это помогает им быть всегда на связи с клиентами и быть более продуктивными. Бонусы и премии: успешный менеджер по продажам может рассчитывать на дополнительные денежные вознаграждения в виде бонусов и премий. Это может быть как фиксированная сумма, так и процент от объема продаж. Обучение и развитие: компании, ценящие своих менеджеров по продажам, обычно предоставляют им возможность проходить обучение и развивать свои навыки. Это могут быть тренинги, семинары, онлайн-курсы и другие форматы. Карьерный рост: менеджер по продажам может рассчитывать на возможность карьерного роста внутри компании. Успешный специалист может получить повышение до руководящего или менеджера по продажам. Дополнительные привилегии и льготы для менеджера по продажам могут отличаться в зависимости от компании и отрасли.
Важно помнить, что эти привилегии приходят вместе с ответственностью и работой на достижение результатов и поставленных целей. Премии за достижения Премии за достижения — это дополнительные выплаты, которые менеджер может получить за успешное выполнение поставленных целей и достижение установленных показателей продаж. Они мотивируют менеджера к более активной и результативной работе, стимулируют конкуренцию и повышают общий уровень производительности отдела продаж. Конкретные правила предоставления премий за достижения могут различаться в каждой компании. Они могут зависеть от типа продукции или услуги, условий работы, уровня компетенции и опыта менеджера, а также от общих результатов работы отдела продаж.
Возможная премия от руководства обычно не в счет, так как она может выдаваться в хорошие времена, и придерживаться в плохие, при этом никакой взаимосвязи между усилиями менеджера по продажам и условиями выдаваемой премии, как правило, не существует. К фиксированной части мотивации добавляется процент от общего объема продаж. Логика простая: чем больше сотрудник продает, тем больше он зарабатывает. И такой компромисс обычно устраивает обе стороны: у менеджера по продажам теперь есть видимый стимул работать интенсивно, а собственник думает, что работник теперь будет стремиться, ведь его счастье — в его руках.
Предлагать дисконт — самый легкий путь для увеличения продаж. И если для менеджеров это не возбраняется, они очень быстро находят эту лазейку для выполнения планов. При этом зарплата менеджера по продажам оказывается на весьма достойном уровне, а вот у компании дела идут не очень — продаж много, а прибыли при этом нет. Получается, что отгрузки компании осуществляются за счет и в ущерб прибыли. Это как в анекдоте - «продаю рубль по 90 копеек, обороты бешеные, а прибыль пока не считал». Здесь собственники начинают вводить жесткие меры для управления продажами.
Быть простой в расчетах, понятной и менеджеру, и руководителю. Содержать не более 3х расчетных показателя.
При обсуждении заработной платы менеджеру по продажам мы столкнулись с 2-мя разными подходами: Проценты платятся от маржи. Схема очень удобна для компании, но не выгодна менеджеру по продажам.